徕卡最畅销的机型竟然是它！

近日有一家国外媒体前往了徕卡全球总部，出席了全画幅微单相机SL3-P的新品发布会。发布会上，徕卡全球市场营销与传播副总裁向到场的行业媒体公布了品牌销量最高的机型，而最终答案出乎所有人意料。

登顶销冠的并非奠定徕卡行业地位的M系列旁轴相机，也不是带动便携相机复苏的D-Lux系列，也不是L卡口的SL系列，而是徕卡Q系列全画幅便携相机。

徕卡Q系列的价格也并不便宜，能够稳居销量榜首，依旧让人倍感意外。

借着本次发布会的机会，海外媒体与徕卡全球市场营销与传播副总裁展开深度专访，探寻徕卡Q系列能够经久不衰的核心秘诀。

徕卡开门见山地表示：“在当时，智能手机已经全面主导影像市场，便携相机销量连年持续下滑，而我们选择推出一款售价5000欧元的便携相机，在当时是极为大胆的决策。”他随即补充，“徕卡品牌素来拥有敢为人先的创新传统。早在百年之前，恩斯特・莱茨二世（Ernst Leitz II）就十分认可巴纳克手持相机理念的发展潜力，将企业发展全盘押注在这一创新理念上。这种敢于突破的精神贯穿徕卡的百年发展历程。无论是Leicaflex SL2、M3等经典机型的接连诞生，还是上世纪七十年代旁轴相机濒临没落的行业低谷期，徕卡始终坚守研发从未止步。”

安德里亚·帕塞拉，徕卡相机全球市场总监

回看2015年初代徕卡Q的诞生时刻，这款机型能够大获成功的核心密码究竟是什么？

“我们对这款机型的每一处细节都经过了反复打磨推敲。当初决定为其搭载28mm镜头时，几乎所有同事包括我本人都持反对意见。当时团队普遍认为，只有搭载35mm镜头才能撬动市场，这是典型的M系统产品思维定式。”

徕卡竟然从iPhone中汲取了灵感

“当时我们并未意识到，28mm其实是大众最为熟悉的手机摄影视角，之前iPhone的等效拍摄焦距恰好就是28mm。这意味着众多不了解传统摄影的普通用户，即便不懂光圈、ISO等专业参数，也能通过徕卡Q的取景器，看到熟悉的取景画面。另一核心优势是Q系列延续了M系统的经典外观造型。远观外观，Q系列与M系列几乎别无二致。我常将徕卡Q定义为一款操作更亲民的徕卡M相机，拥有大众熟悉的拍摄视角，整机售价甚至低于一支M卡口镜头”

“这份成功，是深度思考与果敢决策共同造就的结果。用户拿起徕卡Q按下快门、回看成片时，便能感受到难以言喻的成像质感。消费者逐渐感受到全画幅搭配F1.4大光圈的独特魅力，画面主体清晰锐利，背景虚化自然柔和。这种极致的视觉体验，是智能手机无法实现的。”

从销量数据来看，Q系列的平均销量是整套M系统的两倍以上，但徕卡并从未追求增加产能，因为这款机型本身就定位高端，徕卡更愿意维持其高端产品定位，不会通过过量生产的方式压低售价、稀释产品价值。

目前徕卡Q系列产品线共有三款机型，分别是搭载28mm镜头的标准版Q3、搭载黑白传感器的Q3 Monochrom，以及搭载43mm镜头的Q3 43。三款机型中，哪款更受市场青睐，销量差距究竟如何？

在三款机型里，Q3 Monochrom主打小众定位。

帕切拉解释道：“推出黑白版机型本身就是一次大胆的尝试，我现在还记得行业内的质疑声，‘徕卡过于自负，凭什么一款只能拍摄黑白画面的相机，售价还要高于彩色版本。’”

“Monochrom系列在某种意义上，是徕卡对核心影像爱好者的致敬之作。我们从未将其定位为走量机型，即便更换彩色传感器，其整体销量也不会有明显变化。Monochrom系列不会大幅影响整体产品线的销量大盘。这款机型的诞生，是品牌对真正热爱影像媒介的核心用户最诚挚的致敬。”

而徕卡Q3 43，也是徕卡捕捉到了部分用户的痛点的产物，徕卡表示有不少消费者觉得28mm焦距过广而迟迟未入手Q3，于是推出了视角更友好的Q3 43。从目前的市场销量数据来看，两款主力机型的销量占比相对稳定，28mm标准版约占三分之二，43mm版本约占三分之一。