短视频带货PK直播带货，到底谁才是风口？

什么叫风口？说说身边的故事，当年我朋友想做自己的小程序放弃了花生日记，结果微信封杀淘客，损失了过百万，而同一时期去做花生日记的同行都一步登天了。风口就是，开荒时代，跟对大哥，躺着也能赚钱！

电商现在的风口，不得不提直播和短视频，但从带货角度来看，直播和短视频因为本质上的区别所以有不同的打法：短视频重内容，更适合种草。直播重产品，更适合拔草，短视频和直播不是同一套思路和打法，共性在于流量的分发。也就是说，不管是短视频还是直播，必须得以足够多的流量为基础。

直播达人带货已成一片红海，市场竞争愈发激烈。据相关机构预测，今年MCN机构将达到28000家，从目前全平台的趋势来看，头部主播和MCN将会进一步收割流量，而中部以下的MCN将面临更加激烈的竞争，一场洗礼不可避免。竞争加剧是必然，很多达人会因此而淘汰，而且会比想象的更快。店铺自播是今年广大中小卖家突破最大的机会，但难度在于公域流量的难以获取，所以店播的操作重点在于维护好老客户，再通过直播将店铺私域流量转化变现。短视频带货最大的问题，就是免费流量无法持续供给的问题。

很多暴力玩法，比如多号多视频去怼审核本质就是通过大样本搏稳定流量，抖+理论上是用来付费解决这个问题的。所谓抖+，就是通过“我要上热门”，然后去烧钱将视频展现给更多人观看，从而达到卖货的目的。抖加的展现方式其实跟信息流广告，电商系直通车玩法其实本质一样。嗅到了熟悉的味道，这个时期有很多淘宝商家转过来做短视频卖货，大家的玩法非常简单粗暴，整体逻辑就是用“蓝V号+小店”带货，发产品视频，直接买抖+广告，不求视频本身有多少自然推荐量，只是把视频作为展现工具，然后直接花钱买播放量，再把播放量导入店铺实现转化!当大家都知道这种玩法的时候别人薅过一波羊毛了，可能赚了一波不多的快钱。但随着平台的发展，抖+在流量推广上也只能锦上添花，不能雪中送炭了。哪怕商家自认优质的视频在基础流量没有突围的时候，抖+也未必能够投出来，而某些劣质视频仅仅因为命中算法的一些死角反倒能跑起来。这样就导致了当前抖音商品达人的尴尬场面，好好拍视频的玩不过薅羊毛的，因为你拍一条优质视频的时间人家可能能批量生产成千上万条。这就是当前的死结……从一个热门账号发展成为多个不同定位的矩阵号，似乎变成条提升影响力的必经之路。从最近几期“抖音达人粉丝增幅榜”来看，很多账号运用大号带小号，通过客串、评论区互动等方式，实现粉丝互通，最大限度地发挥了矩阵效应，并在短期内快速涨粉。 研究了一年抖音号榜单后，我观察到四种比较常见的抖音矩阵玩法。

1. 独立的抖音号之间互相客串可以是大V之间的相互引流曝光，也可以是大V开无数个小号为自己的曝光获取流量，这样的方式很自然地为他带来了流动性的流量，不同标签的用户都可以通过这些触点从而被圈粉。

2. 打造画风一致的系列账号即一个大V配一个小V或几个小V的组合，实际上都是这一个人或企业在演示不同的内容，从而达到快速转化和品牌曝光的效果。

3. 家庭自成矩阵，或塑造家庭人设顾名思义，以家人或家庭作为IP的分发，相互引流，从最早的家庭人设，如戏精牡丹，到抖音上的芋头快跑、小兰别动、强仔等，每一个鲜明的人设都组合在一起成为一个网状的流量矩阵。

4. 从一个爆款IP，发展为细分内容

围绕着同一爆款IP以不同标签的大号、小号、粉丝号制作不同领域的内容，全方位的展示一个人的外在、内涵、技能、价值观、喜好等。

总得来说，中小卖家想要通过短视频、直播有所作为，就一定要从最开始清楚地了解到自己的目的、用户画像、品牌调性和成长周期，“带货”二字，好像随口就能说出来，但没有缜密的安排和成熟的策划，不提前把逻辑结构仔仔细细跑个通，可真也是个难事。并不是建个号发发视频，开启直播，就能指望着客户走上门来。所有的内容运营都围绕内容变现才策划，运营推广是有公式的，所以脚本不看文笔和脑洞，要先看方法论。最后还要不断学习，紧跟平台的发展趋势，才能立足于风口上。