电影《受益人》蹭流网红薇娅，10多万张影券低价抢空，新营销or变相票补？

文/杜威

编辑/冒诗阳

喜剧电影《受益人》即将在11月8日公映，影片的宣传营销正逐渐密集。

其中，11月5日晚，主演大鹏与柳岩出现在淘宝人气主播薇娅直播间，进行“全网首次直播抢电影票”，根据灯塔专业版统计，直播期间累计售出11.6万张电影优惠券。观众需在11月9日前使用，过期失效。这被视作是片方推高首日上座率抢排片的手段。

有意思的是，壹娱观察记者在直播间看到，就在直播卖票前的21点左右，薇娅还在推销某内衣品牌，空隙期间薇娅透露《受益人》主演大鹏与柳岩将亲临直播间，介时将售卖优惠电影票。此时，直播间观看人次为630万左右，而后观看人数不断攀升。

21点30分左右，薇娅直播期间在推销完某饼干产品后，大鹏与柳岩亲临薇娅直播间。短暂互动后，大鹏开始介绍影片信息，柳岩叙述自己演绎历程。此时，直播间人数突破650万，并持续迅猛增长，直播公屏也被《受益人》话题刷屏。

随后，大鹏在直播中演唱了影片主题曲《渣》，达到小高潮，此时薇娅直播间观看人次突破685万。随后，奉上第一轮购票链接，购票规则颇为复杂。

首批约6.7万个购票名额， 用户花1角钱即可够买一个优惠电影票资格。购买成功以后，在淘票票APP上，再花19.9元买下自行选择场次的电影票。需要注意的是，必须在九号之前去兑现买票，逾期失效，并且只能兑换正常票价45元以下的场次，每个手机号限购两张。

虽然规则颇为复杂，很多观众在第一时间也并未全部了解。但出现购票链接后仅8秒，66666张《受益人》电影票被一抢而空。气氛热烈期间，片方决定再加奉上3万张优惠电影票，结果同样是“秒没”。

《受益人》主演大鹏、柳岩，导演申奥累计做客直播间30分钟。分享影片台前幕后制作过程，宣传影片信息之外也并无过亮眼多宣传手段。期间薇娅直播间顶峰达到了800万观影人次，10万张优惠电影票也被一扫而空。从结果来看，首次“网红带货式”售票的营销模式还算成功。

一个有趣的细节是，大鹏被“秒没”的售票效率惊得瞠目结舌，而一旁薇娅显得却十分淡然，或许这样的战绩早已在网红薇娅面前不是大场面。

事实上，“网红带货”与“明星同台捆绑销售”，已然成为主流模式。影片《受益人》11月8日上映，临近“双11”，各路网红带货主播正风起云涌。影片中又有主播元素，两者相结合起来，碰撞出新意的营销手段。

值得注意的是，《受益人》片方绝对不仅瞩目于10万优惠电影票的售卖。除了利用薇娅直播间的高涨人气为影片造势之外。“九号之前必须去购票”的规则，实际上也是在为影片上映前期排片占比和上座率打下基础。在业内人士看来，此种营销方式更像一次变相的票补。

事实上，除“直播带票”外《受益人》的营销并不抢眼。在此之前，11月3日《受益人》举行全球首映发布会，映后影片主演柳岩、大鹏演技成为争议。

但除两位饱受争议的主演外，《受益人》有“黑马”之相。该片由坏猴子影业出品，“现实主义题材故事”、“荒诞喜剧创作手法”、宁浩监制等，成为最大卖点。

截至发稿，《受益人》获得733万预售票房，灯塔专业版想看人数14.1万，首日排片占比为35.5%，这些数据均为同期最高。

但无论如何，“网红带货”式营销也只是噱头，在业内人士看来，这种营销方式的应用场景有限。而对于电影来说，要最终高票房，还需影片自身品质过硬。