“影院+”和“电影+”-----点播影院的盈利模式？

目前，视频网站异常火爆，爱奇艺、优酷、腾讯视频都已经把网上观影做得如火如荼，便捷、实惠，还能海量选片，即使如此，还是有许许多多的顾客需要点播影院，主要是因为点播影院具备视频网站不具备的社交属性，并且影院还能提供舒适的环境和独特的服务，这便是点播影院的赢利点。

这是一个最好的时代，对于点播影院来说尤为如此。

近几年，国家的各项政策都在积极推进点播影院的发展。2017年3月《电影产业促进法》出台，国家将私人影院正式更名为“点播影院”并成立第二发行平台。2018年3月30日，《点播影院、点播院线管理规定》正式实施，此政策对于点播院线的定义、版权、资质等关键问题做出了明确规定。2019年4月16日，中国电影制片人协会、中国电影发行放映协会全体会员共同制定签署《关于影片进入点播影院、点播院线发行窗口期的公约》……

有国家的强力支撑，点播影院、点播院线不仅登堂入室，还成为热门行业，资本竞相追逐。

相比于常规影院，点播影院有其独特的优势，片源丰富，排片自由；观影效果佳，不输于传统影院；投入少，还能短期收回成本。具备了这些有利条件，点播影院的盈利方式也找到了切口。

总体来说，点播影院的盈利模式围绕着“影院+”和“电影+”来做文章。

影院+，点播影院的核心载体

点播影院有两层含义，一层是电影，一层是影院。对于商业影院来说，最核心的商品是电影，对于点播影院，其最核心的商品是影院所能提供的服务和独特的环境。

目前，视频网站异常火爆，爱奇艺、优酷、腾讯视频都已经把网上观影做得如火如荼，便捷、实惠，还能海量选片，即使如此，还是有许许多多的顾客需要点播影院，主要是因为点播影院具备视频网站不具备的社交属性，并且影院还能提供舒适的环境和独特的服务，这便是点播影院的赢利点。

其一，作为一个带有“公共空间”的商业场所，点播影院可以举办不同主题的活动。

诸如生日趴、毕业聚会、求婚派对、公司团建等等。只要能满足顾客的需求，并且在影院可承受的范围之内，任何合法合理的主题活动点播影院都可以承办。

有经济专家曾提出，未来商业的最好出路，是不靠有形的产品赚钱，而是用产品背后的服务赚钱。有形的产品多指那些看得见、摸得着的商品，无形的产品多指附加值和增值服务。很多商业，从表面上看是不赚钱的，甚至是亏本的，但是商家却设置了隐形的路径，通过无形的产品或服务在赚钱。未来有形产品的利润越来越趋近于0，而无形的产品的利润趋近于无穷大！比如，美国仓储超市Costco不通过卖商品挣钱，而是给会员提供周到的服务赚取利润；书店的利润越来越少，但可以通过组织读书会、付费讲座来挣钱；汽车的利润逐渐下降，但售后服务的价格却是逐年增长……

一句话，商业的核心将从“交易”升级到“服务”！如果看到这点，点播影院赚钱的办法完全可以通过提供不同的服务赚取丰厚的利润。

其二，点播影院可以展开形式多样、内容丰富的异业合作。

国内大多数点播影院的选址都在商业繁华的中心地段，与周边商家合作不失为一种聪明的做法。有点播影院和附近的超市、药店、卡拉OK、读书角、健身房等结合起来，共享一个会员卡，并且互推优惠活动。

珠海的诚丰影城采用了“影城+书店”的模式，扩大服务内容。2017年，旗下首间“电影+书店+生活馆”的新型影院在珠海开业。诚丰影城和京东图书合作，书店出售多种类型的书，生活馆则出售各类原创设计精品。

诚丰影城的做法不失为点播影院学习的对象，而且一旦做好，点播影院异业合作的空间更大。

其三，点播影院可以自己推出“核心网红产品”。

有一位影城经理人“十分羡慕”宜家的一元冰激凌，希望模仿宜家的做法，打造一款专属于自家影城的网红产品。点播影院也应该有这种“核心网红产品”的思维。

比如，把影院和餐饮结合起来，并将其打造成独特的艺术空间的影城是三克映画。三克映画是一家点播影院，在北京和上海各开了一家店，其目标客群是针对那些对电影和美食有特别偏好的年轻人和白领。

北京店位于三里屯太古里北区，餐饮是其特色。营业空间主要在三楼，包括酒廊、餐厅和电影放映区。影院放映厅包含两个，30个座位的大厅和10人规模的VIP放映室。四楼有露天电影花园，顾客可以享受露天酒廊并观看室外电影。上海店位于静安区的石门一路，其装修风格和食物供应截然不同于北京店。北京店是典雅的西餐，上海店是精致的欧陆融合菜。

三克映画不仅为顾客提供经典老电影和艺术片，还有一个小剧场，定期演出一些戏剧，其合作伙伴不仅包括国内知名的电影内容授权平台，也包括欧美国家使领馆。

“网红产品”不拘泥于形式和内容，洗脚、K歌、健身、美容、讲座、图书，等等，只要能带来人流，还怕不盈利么？

总而言之，点播影院具备商业影院所不具备的独特性和广阔性，商业前景甚好。

电影+，点播影院的重要商品

在点播影院，电影虽然不是最重要的商品，但依然具有不可比拟的优越性。相比于常规影院，点播影院虽然不能播放正在院线热映的电影，但它本身的片源十分丰富，既可以是经典电影，还包括那些无法进入院线的网络电影。而且，在点播影院看电影，从被动变为主动，随到随点，不用赶时间。这两点对于影迷来说具有巨大的诱惑力。

从播放内容来说，点播影院的盈利模式也可以多渠道且多种方式。

首先，点播影院为不同的消费群体提供专门的贴心服务，并从中加收服务费。

不知有多少观众曾抱怨：电影院上映的电影大都不适合老年人观看，有时想带父母去看场合适的电影，不知道去哪里。这时，点播影院就可以发力了，专门开一个“老年人专场”，播放老年人爱看的电影。

除了为老人，小朋友开辟专场服务，2018年12月20日，教育部、中共中央宣传部发文《关于加强中小学影视教育的指导意见》，明确提出加强中小学生的影视教育，让中小学生能够观看到中国经典电影。点播影院可以和学校合作，定期组织经典电影和爱国题材电影的放映活动，既达到了影视教育的目的，还能从中盈利。

当然，年轻人的个性化服务还是核心，毕竟点播影院的主流消费群体是年轻人。为年轻人提供最合适的影片，这些影片最好经过甄选，投其所好，分门别类地为年轻人准备好。

经营者通过专题电影、主题电影、类群电影吸引不同的顾客走进点播影院。

其次，点播影院可以开展广阔的、丰富多彩的电影活动、电影课堂，并且组建电影俱乐部。

有一批顾客是电影发烧友，他们希望能够和志同道合的朋友一起看电影、聊电影，还能从中学习。还有一批顾客是电影小白，对电影不太了解，但希望能学习一些基本的电影知识。点播影院应该倾听顾客的心声，组织相应的活动满足顾客的需求。

点播影院围绕电影举行的活动和服务可以多种多样，比如组织会员看电影、聊电影、侃人生；开设电影课堂，让那些想学习电影的会员学习基本知识；组建微电影俱乐部，让会员动手拍电影；还可以举行专家座谈会，让专家和“砖家”坐到一起聊电影。

四川有一家影城在《诛仙1》热映时，开设了“读小说、看电影”的活动，吸引了不少忠实书迷和影迷。点播影院也可以“效仿”这种模式组织线下各种与电影有关的活动。

小结：点播影院作为一个快速兴起的第二发行平台，其盈利空间和模式还有待探索和挖掘。不过，应该看到，点播影院具有商业影院不可比拟的优势，把自身优势发挥出来，并在此基础上用心经营，盈利空间将不容小觑。